如何幫助一家 B2B SaaS 公司成功拓展泰國市場

作為創辦人或 CEO，將你的 SaaS 事業拓展到新市場既令人興奮，也充滿挑戰。你可能會思考：我的產品在泰國市場適用嗎？我需要聘請在地人才嗎？是否要在當地設立辦公室？第一步該從何開始？

我在加入一家位於台北的 B2B SaaS 初創公司時，也面臨了這些問題，目標是拓展泰國市場。然而，只花一個月，我們就成功辨識出市場主要需求和潛在客戶，而不需立即設立辦公室或聘請完整在地團隊。

成功關鍵在於一套能快速獲取市場洞察、建立在地關係的策略，同時避免高額前期成本。

為什麼免費線上講座是進入泰國市場的最佳第一步

對 SaaS 公司來說，舉辦免費線上講座（webinar）是快速了解新市場的高效方法。這不是產品推銷，而是提供價值：幫助目標客群解決問題，並展示你能如何協助他們。

我發現，先提供實質價值不僅能建立信任，還能幫助 SaaS 公司收集泰國市場的第一手資訊，形成市場進入策略的重要依據。

如何舉辦高效的線上講座

1. 精準鎖定目標受眾從潛在使用者出發——那些最有可能受益於你的 SaaS 產品的人。例如，若你的產品同時服務行銷團隊與數位轉型團隊，就要準備針對不同受眾傳遞符合他們需求的訊息。

2. 提供價值，而非推銷重點在於分享實用內容，而不是直接促銷產品。講座的目標是建立信任與關係，而非立即成交，尤其當你尚未在泰國設立據點時。

3. 互動提問在講座中，我們會問：「您在目前市場上面臨哪些挑戰？」透過互動，我們能即時了解潛在客戶的需求，並收集泰國市場洞察。

4. 行動呼籲（CTA）講座最後邀請參與者填寫問卷，透過精心設計的問題來衡量他們對產品或服務的興趣程度，為後續銷售或市場策略做準備。

何時介紹你的產品

講座結束後，針對表現出興趣的潛在客戶進行追蹤。此時，你可以根據收集到的需求資訊，精準地介紹你的 SaaS 產品，並讓潛在客戶看到它如何解決他們的痛點。

這種方法讓 SaaS 公司在泰國市場建立信任、降低進入風險，並提高成交效率。

利用線上講座成功進入泰國市場

我已將這套策略運用於多家 B2B SaaS 公司，結果穩定且顯著。它不僅節省時間與成本（避免急著設立辦公室或聘請在地員工），還能在做出大動作前深入了解市場。

對 SaaS CEO 或創辦人而言，如果你正考慮拓展泰國市場，從規劃良好的免費線上講座開始，能幫助你快速收集市場洞察、建立在地人脈，為成功奠定基礎。